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巩义微信营销最适合的行业
  • 作者:admin
  • 发表时间:2017-03-24 11:24
  • 来源:中原企业网

1、怎样判断你的企业是否适合微信营销

2、餐饮行业的微信营销策略

3、娱乐行业的微信营销策略

4、服装业的微信营销策略

5、快速消费品行业的微信营销策略

6、电商行业的微信营销策略

7、金融业的微信营销策略

8、互联网行业的微信营销策略

9、其他行业的微信营销策略

哪些行业适合用微信营销

微信营销虽然成为了最热门的商业话题之一,但这并不代表任何行业都适合做微信营销。本章将会告诉大家,如何来判断自己的企业是否适合微信营销。同时,本章列举了很多通过微信营销成功的行业案例,从这些案例中,我们可以全面了解各个行业在微信营销方面的策略和方式,从而找到适合自己的微信营销策略与技巧。
1.怎样判断你的企业是否适合微信营销
随着微信营销的成功,越来越多的企业和行业涉足微信营销。微信5.0公布以来,微信的各方面功能都发生了新的变化与改进,这样更有助于企业通过微信营销来发展自己。但是,是不是所有的企业都适合微信营销呢?什么样的企业才适合做微信营销呢?
很多企业只看到他人通过微信营销取得的成绩,而没有看到自己企业的不足,更不知道自己的企业到底适不适合做微信营销。所以很多企业都盲目跟风,如火如荼地展开微信营销业务。很少有企业反思自己是否适合做微信营销,也没有找到适合自己的策略和方式,所以出现了这样一个现象:做微信营销的企业多如牛毛,而微信营销做得好的企业却是凤毛麟角。很多企业的老板更是病急乱投医,用做微博营销的方式来做微信营销,结果钱花了,也没有达到太大的效果。总之,商家在做微信营销之前,先问一下自己:自己的的企业是否适合做微信营销,怎么判断自己的企业是不是适合做微信营销?
有关营销专家表示,判断一个企业适不适合做微信营销,应当要从5个方面来判断。分别是:
(1)微信营销是不是有助于你的用户来购买产品,提高购买率。
(2)微信营销能不能为你的用户带来更加不同的体验和服务,让用户满意。
(3)微信营销能帮你的企业提高运营效率吗?比如,搜集用户的反馈内容、改善经营服务等。
(4)微信用户能不能为你挖掘到潜在的新客户。
(5)微信营销能不能实现企业的需求和传播。
满足了这五点之后,笔者相信你的企业是可以用微信营销来发展的。众所周知,不同的行业和领域的特点不同,而切入微信营销的初衷和方式也会有所差别。但是一个企业一旦加入了微信营销的行列,那么就需要结合微信营销的特点来发展。所以,从这个角度来说,不是任何一个企业都适合做微信营销的。

比如,笔者曾遇到过一家做LED灯的客户。这个老板听说笔者是做微信营销的,所以就想要让笔者帮他介绍一下微信营销的好处,看样子,他想要做微信营销。但是当笔者仔细地看了他们店的介绍时,才发现,这家店根本不适合做微信营销。

笔者首先指出,客户如果购买了他们的灯之后,恐怕很少会再买第二次了,因为装一个LED灯,至少两三年不会有问题。如果坏了,可以继续再来买,或者选择其他商家。而如此,那么商家就根本没必要进行微信营销。弄一个微信公众账号上来,不但费尽周折,而且在成交之后,与客户没有什么可互动的。况且,一家LED灯店,除了LED灯也没有其他东西可以推销,更不需要售后服务。所以,笔者很明确地告诉他不需要微信营销。他听了笔者的分析之后,也觉得很有道理。而且,从上述那五条标准来看,这家店也并不符合其中的标准。
所以,笔者认为,不符合上述五条标准的企业,估计都不太需要微信营销来运营。当然,这也不是硬性和绝对的规定,如果商家就是想要运用微信营销来赶时髦,也是无可厚非的,毕竟也可以正面宣传一下企业的形象。
当然了,这里也要说一下哪些行业是适合做微信营销的。比如娱乐行业运营商,就很有必要做微信营销。原因如下:首先,使用微信营销,目标用户群比较大,这会是娱乐行业的一大优势;其次,娱乐行业运营商的资源也十分适合微信营销服务;最后,微信对娱乐业来说也是很好的一种提升客户消费的平台和工具。而且使用微信营销,还可以让商家与客户进行很好的沟通,发展潜在用户,更好地推广最新活动和优惠活动,联系新老客户,加深客户对商家的印象。
另外,除了娱乐行业,电信运营商、餐饮行业、服装业、日常消费品超市行业、金融行业、网络业务等都可以运用微信来做好营销工作。
2.餐饮行业的微信营销策略
餐饮业是一个非常适合微信营销的行业,而且在微信营销发展的这几年之中,微信营销也受到了众多餐饮业商家的喜爱和欢迎。当然,这其中最重要的原因是在餐饮业内,微信营销相对来说成本低,回报却很高。

那么到底怎样才能利用微信营销来做好餐饮业务呢?很多人面对这个问题,可能会微微一笑,并说:“这很简单,只要申请一个微信公众号,然后到餐厅周围发送宣传单,在宣传单上印上微信公众号码的二维码,然后吸引大家关注。最后再在微信上为用户送上一系列的优惠券以及最新活动策划。”但真的是这样就可以了吗?试想一下,你如果到了一个陌生餐厅周围,你会去关注这家餐厅的微信号吗?可能性不大。所以,光凭借这种理论上的做法,显然行不通 。而且,我们也可以想象一下,全国有那么多餐饮企业,大部分都会采取微信营销,但是为什么用微信营销取得成功的却并不多?

好吧,下面我们就以星巴克的微信营销成功案例来说一下餐饮行业该怎样开拓微信营销策略。

2012年8月28日,星巴克企业入驻了微信,开启了微信营销业务。当时星巴克企业认为,注重数字媒体和电子商务是非常重要的一项业务内容,而且也是一种较为时尚的商业行为。而星巴克微信平台则正是迎合了当下年轻人、白领人士的一大需求。星巴克还在微信账号上签上温馨的签名,让你关注星巴克的那一瞬间,就成为了它的好朋友。比如:

这样,用户可以一目了然地看到星巴克对用户的关爱和贴心提示。不但加强了用户对星巴克的认可,还有利于用户推广星巴克。当然,餐饮业都可以学习星巴克给自己打造一个充满温馨关爱的标语,以此来吸引用户关注。

另外,星巴克更注重与用户的互动。作为咖啡店的巨头,星巴克很醉心于网络营销。比如微博和微信营销的双向发展。当然,在星巴克看来,微博营销更注重一些品牌故事和动态。而微信营销则更注重与用户一对一的私密互动。当然,星巴克的微信营销还不满足于文字、图片,更注重语言、视频等传播。比如,星巴克曾经为了让用户感受到星巴克的创意和潮流,在2012年夏季,利用了音乐来进行与微信粉丝们的互动,星巴克设立了夏季冰摇沁爽系列创新饮品。

而且星巴克微信平台还推出了“自然醒”活动,关注星巴克微信的粉丝只要发送一个表情,就可以获得星巴克微信团队为你呈现的特别自然醒音乐曲目。另外,粉丝还可以与星巴克微信展开丰富多彩的对话互动。

试想一下,如果你是星巴克的粉丝,你在微信上得到了这种贵族式的待遇,难道你还会不喜欢星巴克吗?你当然会爱死它的。

另外,星巴克如果有什么最新的优惠活动或者其他节日活动,会在第一时间通过微信通知用户,而用户不只是可以看到,还可以与星巴克微信沟通互动,以此来更加详细地了解活动内容。

当然,星巴克的创意从未间断过。星巴克还借助微信推出了“星巴克早安闹钟”活动,以此来配合星巴克早餐的上市。星巴克的粉丝只需要动动手指,下载“星巴克中国”手机应用软件,就可以在每天早上的7~9点在闹钟响后1小时内来到星巴克门店,就能在享用咖啡的同时,半价享受早餐新品。

随着2013年微信5.0的升级,星巴克也开展了新的微信营销活动:

星巴克的这种微信营销,笔者认为餐饮业企业都可以拿来借鉴,利用微信营销来打造一个全新的餐饮业。根据星巴克的成功案例,笔者总结出餐饮业微信营销的三点策略:

第一,打造品牌微信公众账号。这是很重要的,这相当于对人的第一印象。比如,像星巴克那样,给自己弄一个标志性的头像和温馨关爱的标签话语。当然,这个方法还会在后面的章节中提到。

第二,与粉丝进行轻松时尚的互动。星巴克通过音乐曲目的方式来巧妙地与粉丝进行互动,不但能够赢得粉丝的喜爱,而且还带给粉丝一种关怀感。有利于粉丝将其更好地传播和扩散,而且这也十分符合喜欢星巴克粉丝的内在要求。

第三,富有创意,优惠活动要宣传及时。无论是星巴克的“冰摇沁爽·自然醒”还是“早安闹钟”活动,都体现出了星巴克的创意。当然,这也告诉餐饮业企业,想要通过微信营销来取得成功,获得粉丝支持,就要开动脑筋,想出富有创意的活动和内容。当然,在这个过程中,实体店与微信的推广要同步进行,优惠活动要及时为粉丝送上。
3.娱乐行业的微信营销策略
说起娱乐行业,相信大家首先就想到影视、健身、唱歌、游戏、休闲等场景,当然,如今社会上各类娱乐行业和设施也不断在完善。而随着电子商务和网络营销的崛起,这些娱乐行业的商家们也开始喜欢上了网络营销。而特别是在2013年7月,当全国微信用户已经达到4亿的时候,各个娱乐行业的老板们开始更注重微信营销了。
当然,娱乐行业是一个各具特色的行业,所以微信营销在这个过程中也就显得十分重要。然而,也有很多娱乐行业企业在微信营销这方面取得了佳绩。笔者最近发现了这样一个消息:某KTV店通过微信营销赢得了很多客户,而这也堪称是娱乐业内使用微信营销的一个成功案例。当然,我们很想知道它是怎么运作的。
根据调查,这个KTV在微信公众号上会与粉丝进行一些有新意的互动,比如,通过回答问题、做小游戏等内容来博得粉丝的喜爱,而且如果粉丝回答得好,还会得到KTV的一些优惠券。
比如,KTV微信账号会在微信上给粉丝出一些小题目或者做小游戏,给粉丝带来不同的体验。这样一来,不但提高了粉丝的黏性,还可以更好地让粉丝去宣传该KTV,达到口碑营销的良好效果。比如KTV的微信账号设立了“K歌达人”板块,粉丝只要根据提示唱出一小段歌词,连续答对5题,就可以获得该KTV两小时的免费包房时间。当然也有些粉丝不一定全都答对,但是答对两题,便可获得该KTV提供的免费饮料若干或者代金券。
这样的微信营销方式,很容易就会形成一定的影响力,一个粉丝通过这样的方式获得了优惠,那么他一定会向他的朋友推荐和扩散该KTV的微信公众号,从而一传十,十传百,很快就会扩大它的消费群。这对KTV来说,既提高了利润又得到了很好的宣传,可以说是一举两得。
当然,随着微信5.0的发布,很多KTV在微信营销上还会更积极地与粉丝互动,了解粉丝的需求,甚至会将粉丝预订的房间图片在第一时间发送过来,直到让粉丝满意为止。当然,KTV的微信公众号还可以利用“查看附近的人”、“摇一摇”等功能来向附近的人发送KTV的最新优惠活动,让更多粉丝加入到这个娱乐活动中来。

当然这是KTV的成功案例。那么在娱乐行业中,很多商家都可以利

用这种方式来扩大自己的消费群。比如电影院,可以开通微信公众账号,向关注者发送电影院的最新优惠券。而且微信5.0公布之后,微信还可以实行在线选座支付,这时,粉丝还可以直接在线支付,无须去电影院排队选座,以免错过最佳位置和电影。当然,电影院商家也可以利用给粉丝设立小问题的方式来让粉丝赢得优惠券。

而知名的游戏平台31wan也早已开通了微信公众号,并且通过增加线下的地面二维码等方式累积了大量的粉丝。目前,31wan 的微信公众号不但有了大量的“铁粉”,而且还通过这种微信营销取得了前所未有的成功。可以说,31wan也是娱乐业微信营销比较成功的一个。
当然,健身房、休闲书店、游泳馆、瑜伽中心、唱片店等都可以利用这种微信营销方式来为自己拉拢客户,赢得粉丝,扩大自己的消费群。
4.服装业的微信营销策略
在服装行业,虽然随着网络店面的火暴,很多商家看中了阿里巴巴的淘宝网、天猫,而且很多品牌服装也都依附于一些大型的网站进行销售。但是如果没有一个好的营销方式,那么也未必会吸引到消费者。而随着微信营销时代的到来,很多服装行业企业也都开始青睐这种营销方式。
当然说起服装行业这几年的发展,我们不得不说消费者的审美水平有了广泛提高,服装市场变化很快。季节性更变的要求就很严格,而在设计上,更需要一些别具匠心的创意才能独占鳌头。此外,在营销上,服装行业必须要找到符合自己的营销融合点,才能避免被淘汰。
最先在微信营销这块土地中开辟空间的服装行业企业其实也有不少,比如凡客诚品这个被大众所熟知的潮流品牌。如今,凡客诚品在网络上的走红已经人尽皆知,包括凡客的广告“凡客体”也成为很多年轻人热衷的新生词语。当然,最吸引人们的还是凡客诚品的服装物美价廉。很多年轻人只需要花费几十元钱就买到称心如意的潮流T恤衫。而且凡客诚品的物流运送也十分方便快捷。

而这样一个店居然没有实体店。那么我们可以想想,它是依靠什么来推广营销的呢?当然是网络。没错,网络营销是凡客诚品的一大特点。不管是搜索引擎、游戏植入还是视频,凡客诚品都不会放过。而随着微信营销的火暴,凡客诚品当然也不会放过这一块“肥肉”。
打开凡客诚品网站的右上角,你会发现在最右上角有一个微信的标志。点击进入之后你会发现凡客微信平台。

然后,你只需要动动手指,扫一扫凡客诚品的二维码,就可以关注凡客诚品的公众号,进入下面这个界面。

只需要点击并绑定你在凡客的账号,就可以轻松进入凡客商城,享受微信带来的便捷服务。不但可以通过微信快速查询物流位置、送达时间,还可以获得凡客最新的优惠活动,让你秒杀成功,不留遗憾。

在凡客诚品的微信公众号上,你只要绑定了你的账户号,还可以快速享受到凡客微信为你带来的尊贵享受:手机购物、促销推荐、快递查询、秒杀团购、购物车等。而且微信5.0推出之后,粉丝可以通过微信在线支付,因此,用户只需要微信就能在凡客诚品商城随时随地愉快购物,省去了很多麻烦。

而且在微信上,凡客诚品的客服人员还与用户之间进行一对一的沟通,比如,用户可以询问凡客微信客服人员任何关于服装的问题。当然,这主要就体现出了凡客诚品对微信公众号与用户的沟通的格外注重。

而这样一体化的服务,让凡客诚品的公众号粉丝达到了百万,而且这些粉丝大都是喜欢凡客精神的年轻人,他们年轻勇敢,喜欢挑战,热爱交友。他们也会使用微信将凡客的微信公众号推荐给自己的好友。这样一来,凡客诚品的营销就做到了恰到好处。

而与之相比较,另外一家叫作季候风的女装品牌也在微信上火热营销,也取得了不错的成绩。在微信5.0公布以来,打开季候风的官方公众号,你会发现这样一幅清新如画的风景:

单是这个画面,就能够让我们眼前一亮。这样一句“欢迎光临季候风”,仿佛邀请你进入了爱丽丝漫游的仙境之中。在海边沐浴阳光的同时,你的心情也一定是爽朗的。当然,这主要归功于季候风服装的微信营销创意。如此诗情画意的情景,难免会让我们想去点击。
点击下面的“在一起”或者“谈谈心”,会出现:

在“在一起”的这个板块中,如果你点击“明星童照猜猜看”这个环节,那么只要点击登录,就能看到很多大牌明星小时候的样子,可以让你在微信中感受到轻松愉快的氛围。而且这也正是迎合了广大女性消费者对八卦、娱乐的好奇之心。
这样浓情蜜意的创意,怎会不吸引广大的女性消费者。而且这样充满故事情节的购物会让用户体验到浓浓的小资情怀。而这也正是季候风想要达到的目的。因此,季候风的微信营销是成功的,也是极富创意的。
服装业绝对是最适合微信营销的行业。而看了凡客诚品和季候风在微信营销上的成功案例,我们可以知道,想要让你的服装品牌在微信营销中做得成功,需要注意以下三点:第一,做好富有创意、新颖的标题策划。在这一点上季候风做得相对好一些,不但迎合了相关人群的兴趣点,而且还打造出了唯美多情的意境美,让人流连忘返;第二,需要更新最新的优惠、秒杀活动;第三,一体化流程需要完备,比如物流、购物、款式选择等,这些都要做到位。做好了这些,那么你的企业一定能够通过微信营销取得出色的成功。
5.快速消费品行业的微信营销策略
所谓快速消费品其实就是指一些被快速消费的产品,比如个人护理行业:牙膏、牙刷、洗发水、护肤品、纸巾、剃须刀等;家庭护理行业:空气清新剂、肥皂、杀虫剂等;包装食品饮料以及烟酒等行业。
比如全球最大的个人护理行业公司宝洁其实就属于快速消费品企业。当然它包含了众多的品牌,比如舒肤佳、飘柔、海飞丝等都属于宝洁,而这些品牌一提起来都是大牌的感觉。我们不禁纳闷,在那么多快消品中,这些快消品怎么就能长盛不衰呢?当然,在跟上时代发展潮流的同时,在营销上,这些快消品行业十分注重更新换代。比如在一开始电视广告流行的时候,它们就瞄准了电视广告行业,并且取得了不错成绩。而后来网络时代到来时,它们又看中了网络营销。当然,现在进入微信营销时期,具有商业敏锐感的它们也绝对不会放过。那么它们到底是怎样做微信营销的呢?
首先,陪聊式的微信营销。
众所周知,微信营销更注重精确和私密性的互动特点,所以,很多企业就抓紧利用这一点来与粉丝进行私密性的互动,这样不但可以为该品牌加分,还有助于这些粉丝的私下扩散。在这一点上,杜蕾斯就做得很好。杜蕾斯品牌不但专门成立了“陪聊”小组,而且每次与粉丝的互动,都是十分私密真实的,当然其中也不乏一些幽默情趣的风格,总之,让消费者十分喜爱。比如:

在这样详细且私密的互动聊天中,你总能得到你想要的幽默,而且也有助于你更了解杜蕾斯。
从某种角度上来说,杜蕾斯的这种微信营销让很多用户了解到了与以往不同的杜蕾斯,并且对杜蕾斯品牌有了好感。而且在与杜蕾斯公众号的互动中,用户还可以根据自己的问题来向“杜杜”询问关于情趣等方面的趣事和技巧,让用户非常赞赏。

当然,其他的快消品牌也可以向杜蕾斯学习微信营销,增设“陪聊”环节,让用户感受到不一样的体验。用户体验到了“激情”之后,自然会与好友分享,而且还会无意中扩散杜蕾斯的公众号,这也在无形中帮助杜蕾斯进行了宣传。
鉴于杜蕾斯的成功,飘柔品牌也开设了相关的微信营销策略。杜蕾斯的微信昵称为“杜杜”,而飘柔的微信客服人员则给自己起了比较深情浪漫的名字“小飘”。而“小飘”不只是“陪聊”,说段子,还能与用户粉丝一起唱歌等。看样子,快消品想要在微信营销上做得出色,需要多才多艺才行。
其次,做好促销活动。

快消品,顾名思义就是快速消费,因此唯快不破。那么怎样的微信营销才能让快消行业的销售快速增加呢?当然这还要从微信讲起。在这方面,众多快消行业企业得出的经验是,做好微信促销。比如星巴克,这是一个集合咖啡、甜点的快速餐饮店。虽然在本章前面部分已经讲到星巴克的微信营销成功案例,但同时它也属于快消行业。而在促销这方面,星巴克似乎做的功课就很扎实。比如,笔者在前几天打开星巴克中国的微信公众号,对方就给笔者发来了星巴克在2013年8月到9月的促销活动。

如此一来,从微信上看到促销活动的粉丝很可能就会在这个时间内前去星巴克的店进行购买。因为关注星巴克的粉丝大都喜欢常去星巴克店,所以他们在看到促销活动时,一定会毫不犹豫地加入其中。瞧,这就是快消品在微信营销上的促销策略。
做好了这两点,快消行业的微信营销大概就会“功德圆满”了,而且这也是考验每个做快消行业企业的老板的一大营销难题。毕竟与消费者直接对话,对快消行业有重大意义。只有与消费者沟通得当,才能取得用户的信任,也才能凸显出品牌的力量。
6.电商行业的微信营销策略
一提起电商行业,可能大家就会想到天猫、京东商城等电子商城,的确它们都属于电商行业。说起电商行业的微信营销,我们还必须要从前几年电子商务的起落说起。比如在2008年之后,电商行业有些不太好做,到了2011年年底,电商行业便开始出现了一定的复兴和繁荣。很多传统的线下销售企业也开始走入线上。因此,在这一阶段,电商行业出现了新的生机。然而,由于大批量的商家开始寻求线上销售,因此营销模式又出现了问题,很多商家因为要花钱做营销、广告、宣传,因此变得入不敷出。
然而,面对日益上涨的网络广告宣传费用,很多商家甚至出现赔本现象。当然也有人认为这几年微博宣传比较火暴,可以借助微博营销来让自己占领市场。但是如今,微博活跃度也已经开始下降,电商行业的商家们必须要考虑到营销成本和推广宣传度的双重问题。而这时候,微信营销的崛起,恰恰就解决了商家的难题。
微信的更新以及越来越多的功能都表明,这种营销方式不但节约成本,而且效率很高。于是,在微信5.0发布之后,电商行业的企业家们更是越来越多地看准了微信营销这个领域。

电商行业中的商家们不但可以利用微信5.0上的众多免费功能,如对话、语音、图片等功能来与粉丝进行互动,还可以将自己的公众号实现APP与电商本身内部数据相结合,从而实现用户咨询、商家促销、客户服务等的一体化。而且微信5.0还开启了全新的支付功能,这样一来,用户可以直接在微信上支付货款购买商品。试问,这样一体化的便捷流程是哪个电商企业家们不愿意开辟的呢?
另外,电商行业还可以利用微信营销来与客户进行一对一的沟通,这样不但可以与老客户进行情感交流,还可以通过一些有趣的小环节来吸引新客户的加入,当然也提高了电商的吸引力。比如知名电子商务网站唯品会的微信公众号是这样与粉丝沟通的:

如果点击“摇一摇”,你会发现不同的新鲜体验,有可能是唯品会为你准备的劲爆大奖,也可能是唯品会带给你的意想不到的惊喜。

点击“微特权”之后,你会发现唯品会为你送上的尊贵待遇。

其实电商行业本身就是一个O2O的经营模式,所以商家与用户之间的问题能直接解决是最好的,微信营销会帮你解决这个难题。在电商行业的这些微信营销中,客服、促销、反馈等都能直接实现,而这是以往的一些营销模式不曾达到的。
当然,像唯品会这样的电子商务企业能做到的,其他的电商企业也能做到,无非是多开动脑筋,想出一些奇妙的点子,让用户感到满意,从而去宣传和扩散你的品牌